Одним из достоинств сетевых компаний является то, что в таких компаниях не существуют взаимоотношения  "начальник-подчиненный". Тем не менее, иерархия существует. Все сотрудники, стоящие в структуре выше вас, являются для вас спонсорами. Среди них особое место занимает сотрудник, стоящий в структуре непосредственно над вами, - это ваш прямой спонсор и это тот самый человек, который пригласил вас в этот бизнес.

---

Ваш спонсор имеет перед вами следующие определенные обязательства:

• быть лидером для своих сотрудников;
• мотивировать прямых сотрудников;
• лично участвовать в продвижении сотрудников к успеху;
• работать над созданием собственного - имиджа;
• нести ответственность за чистоту и этику бизнеса.  

---

Дуплицирование - это основной принцип, на котором живет Сетевой маркетинг. Дуплицирование означает копирование. Оно обеспечивает настоящий и стабильный успех.

Если быть точным, слово "Дуплицирование" происходит от латинского duplicare, что означает "удваивать". Это принцип  позволяет вырастить структуру неограниченного размера.

---

Энергичные новые дистрибьюторы. Почему не лидеры и более опытные сотрудники? Новому дистрибьютору едва ли  сразу удастся стать дубликатом опытного профессионала. Большинство новых людей придут в уныние по той причине, что они даже не могут себе реально представить, что смогут стать столь же успешными.

Их учителем должен стать тот, кого действительно сможет дуплицировать каждый (т.е. скопировать его действия).

---

Когда вам представляли бизнес и маркетинг-план, то поняли ли вы все с первого раза? Там все очень запутано. А если у людей в голове все смешалось, то вполне вероятно они могут подумать: "Я это никогда не пойму. А это вообще мне надо?"

Подумайте об этом.

Не могло ли быть так, что те люди слишком много раз услышали "как", прежде чем они достаточно ясно поняли "почему?" Главное - вовлечение должно быть разделено на отрезки, и что новые люди, приходящие в бизнес, должны заканчивать курс обучения для новых дистрибьюторов, составленный кратко и сжато. И те сведения, которые они в первую очередь должны будут открыть для себя и освоить, станут также первыми предметами, которым они начнут учить других.

Самые успешные в нашем бизнесе - это те люди, которые могут легко и непринужденно делиться с другими своим воодушевлением. И вы, как спонсор, можете помочь своим сотрудникам. Покажите им, как наиболее эффективно они могут передать другим это воодушевление. Именно такую цель должно выполнять обучение новых сотрудников.

Оно является производным от нашей страсти.

Страсти в смысле порыва души, энтузиазма. Если ваши люди осознают, каким поистине замечательным является их  бизнес, осознают, что Сетевой маркетинг является прекрасным средством достижения своей цели, то их энтузиазм легко и совершенно естественно начинает из них бить ключом. Ваша задача будет просто состоять в том,   чтобы направить имеющуюся силу созидательной энергии в правильное русло.

Не пытайтесь, пожалуйста, стать сразу экспертом по вашему продукту. Не пытайтесь стать сразу экспертом по маркетингу. Если вы непременно хотите стать экспертом, то станьте им в деле собирания и рассказывания историй.

Самые лучшие продавцы, самые лучшие преподаватели и самые успешные руководители - все они выдающиеся рассказчики. И самое прекрасное, чем отличается рассказывание историй - это абсолютная простота повторения. Мы всю жизнь слушаем и рассказываем истории.

Основное качество спонсора - это терпение и настойчивость. Некоторые эксперты утверждают, что многие люди реагируют только при четвертом или пятом обращении к ним. Кроме того, вы должны всегда благодарить вашего собеседника, вне зависимости от исхода разговора.

Закройте глаза и попробуйте себе представить, что делают люди, которые целый день обрабатывают вашу деловую и служебную корреспонденцию? Вероятно, в этом нет ничего увлекательного или волнующего.

А что, если бы они получили бы вместе с письмами ваше личное послание или предложение с приглашением испытать ваши продукты, или услугу, или предложение узнать нечто новое о фантастически перспективном бизнесе?

Собственно говоря, ни одно письмо не должно быть отправлено из вашего дома без подобного приглашения. Это простая и не дорогостоящая возможность представить ваши продукты и бизнес сотням людей.

В зависимости от вида вашего продукта или вашей услуги звонки своим дистрибьюторам делать лучше всего с периодичностью от одного раза в три дня до одного раза в неделю.

А как обстоят дела со звонками вашим новым сотрудникам? Я предлагаю делать такие звонки ежедневно. Это позволит вам руководить людьми, позволит вам помочь им выполнить их договоренности и справиться с делами прежде, чем они  превратятся в проблемы. Это содействует также появлению новых шансов. Одна из лучших возможностей определить, насколько серьезно относится к делу ваш новый сотрудник, это определить звонит ли он вам. Вы должны, возможно, приложить все силы к тому, чтобы достичь договоренности о том, чтобы он звонил вам.