13 марта 2010 года в Риге прошел однодневный лидерский семинар с участием человека, которого называют "мессией миллионеров", - Рэнди Гейджа. Такое событие происходит очень редко и для Риги приезд Рэнди, по-моему мнению, явилось выдающимся фактом. Возможно организаторы немного завысили цену на билеты и поэтому не было полного аншлага, как ожидалось, но от этого в зале, где проходил семинар, установилась, благодаря благоприятной ауре Рэнди, теплая домашняя обстановка. Такую обстановку создавали также стоящие на сцене столик с цветами и горящей свечой и уютное мягкое кресло с обивкой под золото.

Когда в зале появился Рэнди, все присутствующие встали и встречали его бурными аплодисментами и возгласами приветствия. Подойдя к сцене он тут же отметил, что хозяева хорошо придумали и такая обстановка позволит сегодня действительно производительно нам всем поработать.

Несколько слов о том, так кто же такой Рэнди Гейдж

Ренди Гейдж – один из самых известных в Америке специалистов по вопросам лидерства. Удивительная жизнь Ренди Гейджа, полная побед над страхами и сомнениями в себе, определяет его как уникального и бесспорного специалиста в области развития человеческого потенциала и возможностей его использования. Более 20 лет Рэнди Гейдж помогает избавляться людям от ограничивающих заблуждений и совершать удивительные прорывы сквозь сознание к достижению собственных целей. Его жизненная история о том, как из подростка, вышедшего из тюрьмы, он самостоятельно стал миллионером, вдохновила многих людей по всему миру. Рэнди является современным исследователем в области одновременного развития разума-тела и личностного роста человека. Он стал писателем и автором популярных аудиоальбомов: "Динамическое развитие" и "Благополучие". Он объясняет, как возобладать над страхом, сомнениями и саморазрушением, чтобы достичь успеха и наивысшего уровня человеческого потенциала.

Семинар Рэнди Гейджа был полезен, прежде всего, людям, которые уже занимаются сетевым бизнесом, людям, которые только начинают знакомиться с этой сферой деятельности. Вместе с тем, и представители линейного бизнеса смогли услышать на семинаре достаточно много информации, которую возможно будут использовать у себя.

Материал семинара излагается конспективно и без личных комментариев. Мой конспект составлен по синхронному переводу выступления Рэнди, т.к. английским языком я не владею в такой степени, чтобы слушать, переводить и конспектировать одновременно.

Весь прошедший семинар условно можно разбить на четыре части:

1. О навыках
2. О лидерстве
3. О культуре
4. О превращении надежды в веру.

I Часть. О НАВЫКАХ.

4 набора ежедневных навыков профессионалов, при работе с новыми людьми.

• уметь знакомиться с людьми.

Почему многие не преуспевают в бизнесе?

Одной из причин является то, что люди впадают в панику от предложения составить список своих знакомых, состоящий минимум из 100 человек. "Я не знаю такого количества людей!".

Думая и говоря так, начинающий сетевик хочет остаться любителем. Он не хочет зарабатывать большие деньги.

Каждый сетевик должен уметь знакомиться с людьми. Каждый человек знаком приблизительно с 3000 людей (комментарии о том сколько человек собираются на свадьбу - 500 чел., на похороны - 250 чел.).

• уметь составить список знакомых и его постоянно дополнять.

Я от природы очень застенчивый человек. Десять лет назад, когда я начал заниматься бейсболом, я каждый раз испытывал страх, если мне предстояло познакомиться с каким-либо человеком. Но я себе поставил задачу - знакомиться каждый день с 10-ю людьми. Могу сказать, что 5 человек, с которыми я познакомился, играя в бейсбол, сегодня являются лидерами сетевого бизнеса (далее шел рассказ тех местах и поводах, где и как могут состояться знакомства: церковь, ассоциация ораторов, для женщин - беременность, прогулки с собакой и т.д.)

Надо научиться самому и учить своих помощников посещать такие общественные места, где могут находиться люди, с которыми у вас может быть общий интерес. С появлением Интернета возможностей найти знакомых с общими интересами стало значительно проще. При этом важным является то, хотят ли ваши помощники развивать у себя навыки знакомиться с людьми.

Надо обязательно научить своих новичков составлять список знакомых.

Профессионал постоянно работает со своим списком, дополняя его и применяя. Этому надо учиться.

• уметь приглашать людей.

Этот навык надо постоянно совершенствовать. Очень важно при развитии указанного навыка является практика. Устраивайте ролевые игры. Практикуйтесь с супругом, с другом, со своим спонсором, в крайнем случае - с собакой или с кошкой.

• уметь отслеживать знакомых людей.

Иногда надо просто позвонить, пригласить на встречу. После встречи через некоторое время позвонить и спросить, есть ли вопросы и указать способы, с помощью которых эти вопросы можно задать в любой момент (e-mail, Skype, форма обратной связи на вашем сайте и т.д.).

II Часть. О ЛИДЕРСТЕ

Стань человеком с маркером в руках

В этой часте своего выступления я коснусь рассмотрения понятия лидерства и понятия инструментов третьей стороны.

Каждый человек, который начинает какой-либо бизнес, должен научиться навыкам презентовать. Уже стало очевидным, что человек с маркером в руках зарабатывает большие деньги. И, если вы хотите  стать богатым человеком, вы для этого должны освоить искусство  презентации. Ваши помощники по бизнесу должны видеть вас на сцене.

В начале своего пути коммерсанта я не зарабатывал, а терял. И я решил стать человеком с маркером в руках. 5 дней в неделю я устраивал презентации. 30 человек в месяц регистрировались в моей первой линии, но оставалось только 5 человек. На следующий месяц все повторялось. Эти люди мне говорили: "Ты Рэнди сам презентант. Но смогу ли я это сделать?". То есть это не дуплицировалось.

Надо помочь своим людям создать систему. Люди не должны делать то, что они не умеют делать.

Презентация - это навык лидера.

Мы не должны позволять новичкам в самом начале делать самостоятельно презентации.

Лидерство и развитие лидерства

Что является сутью сетевого бизнеса? Мы продвигаем продукты нашей компании и создаем структуру помощником. Соответственно, как лидеры, мы должны просматривать структуру по вертикали. Каждый месяц надо анализировать результаты работы своей структуры и выявлять потенциальных лидеров. Если такой человек появляется, то надо обязательно лично к нему обратиться, подойти и сказать, что вы в нем видите будущего лидера. И с этого дня больше внимания уделять его развитию. Надо постоянно развивать и создавать лидеров в своей организации.

Мы, проводя презентации, рисуем круги. Но надо все делать, чтобы круги первой линии на схемах в реальной жизни постоянно работали. Научите их тратить минимум 10-15 часов в неделю на свой бизнес. Надо стать каналом, который продвигает или дает информацию третьей стороны (об этом мы поговорим далее). На ранней стадии ваши люди должны давать предпочтения и работать в направлении рекрукрутирования. Растить свою организацию, не теряя времени на анализ. В нем пока нет необходимости. Когда же ваша организация станет насчитывать 5 000 человек, только после этого можно заняться управлением процессом. При этом надо помнить, что управлять людьми нельзя. Надо учиться управлять процессом.

Успех обеспечивает верность одной компании. В этих условиях ваши помощники способны вас дуплицировать.

Инструмент третьей стороны

Что такое инструменты третьей стороны? Это различные DVD, журналы, сайты, серийные рассылки и т.д. Все, что мы в своей работе используем в качестве дополнительных источников информации для наших клиентов или потенциальных партнеров, можно назвать инструментом третьей стороны. Здесь важно правильно применять эти инструменты. Ваши действия должны быть просты и дуплицируемы. Надо научиться самому и научить своих людей быть каналом, чтобы донести необходимую информацию до широкой аудитории.

В своей работе мы применяем DVD даже для домашних встречь.

III Часть. О КУЛЬТУРЕ

Культура - это своего рода метод ведения бизнеса, когда люди, участвующие в бизнесе знают, что надо делать.

10 аспектов создания культуры в сетевом бизнесе.

1. Культура вашего продукта. Занимаясь сетевым бизнесом, вы должны чувствовать страсть к своему продукту. Все, с кем вы говорите о вашем продукте, тоже захотели пользоваться этим продуктом. В центре вашего бизнеса должен быть продукт.

Если же вам лично продукт не нужен, тогда это не ваш бизнес. Продукт или услуга, которые вы предлагаете окружающим, должны иметь большое значение значение, быть вам необходимы, не смотря на то, что они являются относительно дорогие. Однако, все внимание надо концентрировать на продуктах высокого качества.

При продаже продукта другому человеку продукт переходит в категорию товара. Товар должен быть уникальным, эксклюзивным и хорошо продаваться. Мы должны сами учиться и обучать своих партнеров показывать уникальность и эксклюзивность нашего товара.

Мы сами должны покупать свои продукты и публично их употреблять, показывая преимущества и ценность вашего продукта.

В этом заключается суть культуры продукта.

2. Культура профессионального стиля. Первое с чего начинается профессионал в наше время - это внешний вид. Каждый член моей команды всегда очень строго одеты: мужчины в галстуках, дамы в офисных костюмах. Одежда задает тон профессионализму.

Профессионал соблюдает авторское право. Особенно остро эта проблемма сегодня стоит в копирайтинге. Учитесь связно излагать свои мысли письменно и устно. Взять и присвоить чужой материал - самое простое. Творите сами и у вас получится еще лучше.

Авторское право - это часть нашей культуры.

3. Честность. Надо быть всегда честным и говорить людям только правду. Я строю свою работу так, чтобы у моих коллег не было долгов.

4. Дупликация. Самое главное в нашем бизнесе - это сделать его дуплицируемым. Необходимо весь процесс автоматизировать. Показать своим партнерам:

• что и как делать на автопилоте;
• как контролировать процесс;
• как делать процесс дуплицируемым.
  

Система работы должна быть постоянной и менять ее нельзя никому. Если процессы и система работы неизменны, то их легко дуплицировать. Система работы складывалась годами и проверена на эффективность. Изменять ее могут только вышестоящие лидеры, которые могут судить, полагаясь на свой опыт, к чему приведет то или иное изменение.

Известно, что древние индейские племена ирокезы, когда принимали какое-то решение, рассматривали его с позиции, а как это решение может сказаться на седьмом поколении людей своего племени.

5. Система продвижения и признания. В нашей команде стать менеджером можно за две недели. Каждый человек, начинающий свой бизнес, должен знать, как делается карьера.

При этом очень важное значение имеет признание. Я обычно практикую следующую систему: мы вручаем подарок величиной, ростом с того человека, кому этот подарок вручается.

6. Этика работы. С самого начала надо новичку сказать, что придется работать минимум 10-15 часов в неделю. Каждый день надо охватить 2 человека. Один раз в неделю по вторникам должна быть минум одна встреча. Один раз в месяц обязательное корпоративное обучение.

7. Создавайте и разрабатывайте свою личную культуру. Если проходит какое-то корпоративное мероприятие, то вы должны на нем быть. Вы и ваши партнеры должны лично присутствовать на каждом корпоративном мероприятии.

8. Культура лидерства. Мы должны растить лидеров. Нечестно переманивать людей из других структур и других компаний. Каждый человек сам решает, где ему быть.

9. Культура общения. Внутри команды должна существовать атмосфера согласия и взаимовыручки.

10. Культура радости и удовольствия. Все, кто занимается сетевым бизнесом, добровольно выбирает себе эту сферу деятельности и не относится к категории работников по найму. Поэтому один раз в год мы проводим конференцию, которая заканчивается тематической вечеринкой. Такие мероприятия создают атмосферу единства.

IV Часть. О ПРЕВРАЩЕНИИ НАДЕЖДЫ В ВЕРУ

Александр Зямзин, Рэнди Гейдж, Ирина Лобанова

В своей работе мы должны применять принцип корневой системы дерева. Чем крепче корни - тем устойчивей дерево.

Как превращать надежду в веру?

1. Вы должны спуститься вниз своей структуры и помогать своим партнером увеличивать объемы продаж. И когда их чек начнет покрывать расходы на закупку продукта, вот тогда и происходит превращение надежды в веру.

2. Продолжайте работать с каждым партнером до тех пор, пока кто-то ни перенимет вашу систему и начнет ее использовать самостоятельно. И это будет тот человек, у которого появилась вера.

3. Используйте принцип ротациии.

4. Используйте "принцип домино”: развивайте тех кто "внизу”, а они будут подогревать "верх”.

5. Будьте сильны системностью. "Система – это священно!” Придерживайтесь системы: одна и таже презентация, DVD, курсы, стандартные тренинги…

6. Делайте промоушн каждому мероприятию. Вы сам и ваши люди должны участвовать во всех мероприятиях. Именно на мероприятиях надежда превращается в веру.

7. Используйте силу чувства потери. Люди мотивированы страхом потери. Вы и ваши партнеры должня знать компенсационный план, чтобы четко видеть, что они теряют не следуя по пути выполнения этого плана.

8. Создайте для себя продуктивный график работы. У нас должны быть клиенты и дистрибьютеры. С теми и с другими должна проводиться своя работа. Клиенты нам платать, когда мы доставляем им продукт. Партнеры - это основа для вашего остаточного дохода, а впоследствии и для пассивного дохода.

9. Надо постоянно учить своих партнеров владеть своим бизнесом. Не ждите спонсора, который за вас будет заниматься рекрутингом. Это бизнес ваш и вы должны нести ответственность за свой бизнес.

10. Вы должны выйти за пределы своей зоны комфорта.

Другими словами, если вам некомфортно, то ваш бизнес развивается. Каждый из нас должен знать, зачем мы делаем то, что мы делаем. Мы спонсируем много людей, которые часами сидят у телевизора. И наша задача - заставить таких людей выйти из привычной зоны комфорта. Чтобы это произошло, эти люди должны иметь свою мечту. Надо иметь 2-5-летний план для воплощения своей мечты в реальность.

Каждый из нас однажды выбрали для себя путь к свободе. Участвуйте в презентациях и приглашайте на них людей. У нас есть возможность дать людям свободу через 3-5 лет. Это мечта. Каждый день всесторонне подпитывайте свою мечту.

Вы хотите быть свободны и финансово независимы, но успех не даётся даром, ему предшествует упорный труд, но  это стоит того!!!

Ренди говорил о прописных истинах сетевого маркетинга, которые описаны во многих бестселлерах начиная с "10 уроков на салфетках”… но как он это говорил и какие приводил примеры, понятно было даже без перевода.

Зал был просто заворожен его обаянием и дышал в унисон и я уверен, что 13 марта "родились” миллионеры, а главное - Лидеры своих Империй!

Я постоянно читаю статьи, смотрю видео тренинги Рэнди Гейджа. Это мне помогает строить свою систему ведения Интернет-бизнеса. На моем сайте вы можете познакомиться с некоторыми его материалами:

1. Лидерские уроки Рэнди Гейджа (http://zjamzin.biz/publ/rendi_gejdzh/10)

2. Электронная книга "Революция МЛМ: Манифест Рэнди Гейджа" (http://zjamzin.biz/RMLMMRG0.zip)